📡 Telegram Ads: инструмент пассивного трафика

🧭 НАВИГАТОР:

1. Что такое Telegram Ads?
2. Регистрация и создание кабинета Telegram ADS
3. Подключение кошелька к Fragment
4. Подготовка к оплате: Обмен валюты
5. Пополнение счета Fragment
6. Создание и настройка рекламных объявлений
7. Пример объявления
8. Заключение
9. Советы

Telegram Ads — это официальная рекламная платформа мессенджера Telegram, которая позволяет бизнесу и авторам продвигать свои Telegram-каналы, боты, мини-приложения (Mini Apps) и внешние сайты. Объявления отображаются в публичных каналах, ботах или в поиске.

Telegram Ads относят к источникам пассивного трафика, так как после настройки и запуска кампании объявления крутятся в автоматическом режиме без вашего постоянного участия. Реклама сама находит целевую аудиторию по заданным настройкам (тематикам, языкам или конкретным каналам), требуя от вас лишь корректировки бюджета и ставок для масштабирования.

1. Переходим на https://ads.telegram.org/ и регистрируем кабинет:

Рекомендуется строго разделять рекламные аккаунты по странам целевой аудитории. Например, для работы с российским трафиком целесообразно регистрировать кабинет именно этой страны. Несмотря на отсутствие прямых запретов на таргетинг по другим ГЕО, нестабильность модерации повышает риски. Изоляция каждой страны на отдельном аккаунте поможет избежать триггеров антифрод-систем и снизит вероятность получить shadow ban**.

2. Как только рекламный аккаунт успешно зарегистрирован, необходимо внести стартовый депозит (20 TON):

Для пополнения рекламного баланса зайдите на сайт fragment.com и авторизуйтесь через Telegram. При этом настоятельно рекомендуем завести для рекламного кабинета отдельный, чистый Telegram-аккаунт, а не использовать личный.

В процессе входа в Telegram придет уведомление. В открывшемся окне появится запрос на авторизацию на платформе Fragment — просто подтвердите его, чтобы завершить вход.

3. Зайдите в аккаунт, привязанный к платформе Fragment. После этого подключите кошелек @wallet — именно с него будут списываться средства для пополнения рекламного баланса:

4. Зайдите в свой DeFi-кошелек и подготовьте его к оплате: Обменяйте USDT на TON, а затем переведите эти монеты из CryptoBot на адрес вашего DeFi-кошелька.

5. Пополнение счета на Fragment: укажите желаемую сумму в TON и подтвердите перевод:

6. После того как деньги отправлены, зайдите в личный кабинет. Проверьте баланс и убедитесь, что средства уже зачислились и отображаются на рекламном бюджете.

* Синтетические данные — искусственно сгенерированная информация (например, с помощью ИИ), которая полностью копирует структуру реальных данных, но создана в безопасной среде.

** Shadow ban — скрытая блокировка аккаунта, при которой охваты падают до нуля без официального предупреждения от платформы.

Нажмите кнопку «Создать новое объявление» (Create a new ad). После этого откроется форма для настройки вашей первой рекламной кампании.

Ad title — Название объявления

Сюда пишем внутреннее название кампании (например, «Моя первая реклама»). Его видите только вы в своем кабинете, пользователи в Telegram его не увидят.

URL you want to promote — Ссылка, которую вы хотите прорекламировать

Основное поле для ссылки. Сюда вставляется адрес вашего Telegram-канала, конкретного поста или бота, на который пойдет трафик.

CPM in Ton — Цена за 1000 показов (в TON)

Ставка, которую вы готовы платить. CPM (Cost Per Mille) — это стоимость одной тысячи показов вашего объявления. Чем выше ставка, тем больше шансов выиграть аукцион и показать рекламу.

Initial budget in Ton — Стартовый бюджет (в TON)

Сумма, которую вы выделяете на это конкретное объявление прямо сейчас. Деньги спишутся с общего баланса кабинета.

Daily budget in Ton — Дневной бюджет (в TON)

Ограничение расходов на сутки. Помогает контролировать траты, чтобы объявление не «скликало» весь стартовый бюджет за пару часов.

Daily views limit per user — Лимит показов одному пользователю в день

Сколько раз один и тот же человек может увидеть ваше объявление за 24 часа. Обычно ставят 1–2 раза, чтобы реклама не надоедала.

Initial status — Начальный статус

В каком состоянии запустится объявление сразу после прохождения модерации: Active (сразу начнет крутиться) или On Hold (будет на паузе, пока вы не включите вручную).

Set end date — Установить дату окончания

Настройка дедлайна. Здесь можно указать день и время, когда кампания должна автоматически остановиться.

Ad Schedule — График показа рекламы

Настройка расписания. Позволяет выбрать конкретные дни недели и часы, в которые будет крутиться ваше объявление (например, только в будни в рабочее время).

Other information — Дополнительная информация

Раздел для второстепенных настроек, юридической информации (если требуется) или таргетинга по языкам/категориям.

Target specific channels — Таргетинг на конкретные каналы

Это инструмент для точечной настройки рекламы. Он позволяет показывать ваше объявление строго в тех Telegram-каналах, которые вы укажете вручную.

7. На скриншоте продемонстрирован пример минимально правильного заполнения полей для успешного старта. Данный пример не является строгой инструкцией, но именно такие базовые настройки помогают объявлению быстро пройти модерацию и гарантируют старт минимальных показов без риска мгновенно слить весь баланс. Подобрать индивидуальные параметры, рассчитать бюджет и выставить эффективный CPM под вашу нишу вам помогут практические рекомендации из раздела «Советы».

8. Ваше объявление создано и успешно отправлено на модерацию. Обычно проверка занимает от нескольких часов до 3 рабочих дней (статус объявления сменится с In Review на On Hold или Active). На этом наша практическая часть подходит к концу. Пока кампания ждет апрува, обязательно загляните в раздел «Советы» — там собраны фишки, которые помогут вам оптимизировать первые результаты и не слить TON впустую.

Рекламная платформа работает по принципу RTB (Real-Time Bidding) — это аукцион в реальном времени.

1. Модель оплаты: Вы платите строго по модели CPM (Cost Per Mille) — то есть за 1000 просмотров вашего объявления. Вы не платите за клики, переходы или подписки — только за то, что пользователь увидел текст.
2. Как выбирается победитель: Когда человек листает Telegram-канал (где больше 1000 подписчиков) и доходит до конца постов, алгоритм за долю секунды проверяет всех рекламодателей, выбравших этот канал или тематику. Объявление того, кто выставил самый высокий CPM in TON, показывается пользователю.
3. Аукцион второй цены: Если у вас ставка 1.5 TON, а у ближайшего конкурента — 0.5 TON, система спишет с вас не всю вашу ставку, а чуть больше цены конкурента (например, 0.51 TON). Но если на этот же канал нацелится «крупняк» со ставкой 2.0 TON, ваши показы полностью остановятся, пока он не открутит свой бюджет или вы не поднимете ставку.

Нащупать оптимальную стоимость рекламы на аукционе вслепую невозможно. Чтобы не переплачивать, используйте тактику постепенного повышения цены:

1. Стартуйте с минимума: выставите начальную ставку 0.2 – 0.3 TON (технический минимум платформы — 0.1 TON).
2. Подождите 1–2 часа: после того как объявление перейдет в статус Active, дайте алгоритмам время зацепиться за аукцион.
3. Оцените показы: Если просмотры пошли со стабильной скоростью — оставляйте эту цену.
4. Поднимайте шаг за шагом: аккуратно увеличивайте CPM на +0.1 TON каждый час, пока реклама не начнет стабильно крутиться.

Если показов совсем нет или их меньше 100 за час — конкуренты перебивают вашу ставку.

Если вы настраиваете таргетинг на конкретные популярные каналы, конкуренция там выше, поэтому ставка может начать работать на более высоких значениях.

Будьте внимательны при распределении средств: вывести TON обратно из рекламного кабинета на свой личный кошелек невозможно. Все заведенные на платформу деньги можно потратить исключительно на рекламу.

Однако внутри самого кабинета ограничения мягче: если вы выделили бюджет на конкретное объявление, но решили его остановить, вы можете без проблем вернуть неизрасходованный остаток на свой общий баланс в Telegram Ads и перенаправить его на другие креативы.

Модерация в Telegram Ads славится своей жесткостью. Правила площадки официально запрещают использовать КАПС (за исключением аббревиатур), агрессивный кликбейт, обилие эмодзи/восклицательных знаков и панибратское обращение на «ты». Текст должен выглядеть нейтрально, грамотно и профессионально.

Из опыта скажу, что правила правилами, но пробовать границы дозволенного всё равно стоит. Если у вас есть смелый, слегка провокационный или интригующий текст, попробуйте отправить его на проверку. Чтобы подстраховаться, выставьте для такого теста минимальный бюджет и низкий CPM. Если модераторы пропустят креатив — вы получите отличную конверсию. Если отклонят — вы ничем не рискуете: просто скорректируете текст на более спокойный и отправите снова.

Оптимальное значение — 1–2 показа на одного пользователя в сутки. Если человек увидит ваш креатив 10 раз за день, он не подпишется, а просто поймает баннерную слепоту. В худшем случае пользователь скроет объявление или пожалуется на него, что мгновенно ухудшит положение вашего рекламного аккаунта в системе и привлечет лишнее внимание.

Используйте уникальные пригласительные ссылки под каждое отдельное объявление (со входом по заявке или прямые). Только так в статистике канала вы сможете до копейки отследить, какой именно креатив приносит дешевых подписчиков, а какой просто сливает ваши TON.

Иногда объявления проверяются дольше обычного — для Telegram Ads это нормальная практика. Максимальный срок ручной проверки в спорных ситуациях может доходить до одного месяца.

Однако, если ваше объявление висит в статусе In Review дольше этого срока, скорее всего, рекламный кабинет столкнулся с так называемым теневым баном. О его причинах и о том, как этого избежать, мы рассказывали выше.

Запуск рекламы — это лишь половина дела. Даже идеальный креатив сольет бюджет, если пользователь перейдет на неподготовленный ресурс. Посадочная страница должна быть полностью настроена до старта кампании.

1. Если вы рекламируете Telegram-канал:

Контент: минимум 5–7 свежих, качественных авторских постов. Никаких репостов и чужой рекламы на главном экране.

Упаковка: понятная аватарка, четкое описание и закреп с постом-знакомством.

2. Если вы рекламируете Telegram-бота:

Команда /start: приветственное сообщение обязано мгновенно объяснять ценность бота. Не заставляйте пользователя гадать, что делать дальше.

Интерфейс: меню и кнопки должны работать без багов. Если бот зависнет на первом шаге, вы просто подарите деньги платформе.

3. Если вы ведете на внешний сайт:

Адаптивность и скорость: 99% пользователей Telegram Ads перейдут к вам со смартфонов прямо внутри встроенного браузера. Сайт должен открываться за 1–2 секунды и идеально отображаться на мобильных экранах.

Релевантность: страница, на которую попадает человек, должна строго соответствовать тексту объявления. Обещали бонус или плюшку в рекламе — пользователь должен увидеть их на первом же экране сайта.

Пример настройки объявления, который мы оставили выше, является универсальным. Он одинаково эффективен и подходит для всех типов рекламы которые предоставляет платформа Telegram Ads: будь то продвижение в поисковой выдаче (Search), таргетинг внутри ботов или классические показы в каналах. Механика создания, логика аукциона и правила оформления везде остаются неизменными.

Единственное различие заключается в блоке таргетинга (Targeting). Например, для показа в поиске или ботах выбираются соответствующие типы таргета (Target bots/Target search), в то время как для каналов — каналы.

Самый дешевый и качественный трафик приходит тогда, когда вы настраиваете рекламу на конкретные целевые ресурсы. Чтобы не слить бюджет на ботов и неактивную аудиторию, отбирайте площадки по четырем правилам:

1. Ищите смежные ниши: не рекламируйтесь прямо у прямых конкурентов (там аудитория уже «перегрета»). Ищите каналы, где сидит ваша аудитория, но с другой темой (например, для канала про инвестиции отлично подойдут каналы про бизнес-литературу или дорогую недвижимость).
2. Проверяйте вовлеченность (ERR): просмотры на постах должны составлять хотя бы 15–20% от общего числа подписчиков. Если у канала 100 000 подписчиков, а посты набирают по 500 просмотров — это мертвая база.
3. Используйте аналитику (TGStat / Telemetr): перед тем как вписать ссылку на канал в рекламный кабинет, пробейте его через сервисы аналитики. Убедитесь, что канал растет органически, а не за счет резких накруток ботами.
4. Буквально прорисуйте в голове цифровой день человека, которого хотите привлечь и проанализируйте три вещи:

• В каких каналах он сидит? (Если цель — подобрать каналы).
• Какими ботами он пользуется? (Если цель — подобрать ботов).
• Какие ключевые слова он ищет? (Если цель — подобрать слова).

Ответы на эти вопросы дадут вам готовый список каналов, ботов и ключевых фраз (Target Search), которые останется просто перенести в рекламный кабинет.