Recruiting: New era of work
Recruiting: New Era of Work — это комплексный обучающий мануал, построенный вокруг полного цикла работы с людьми: от первого рекламного объявления и общения с потенциальным кандидатом до его обучения, стажировки, проверки знаний, выхода на практику и дальнейшего сопровождения.
Это не набор разрозненных скриптов и не короткая инструкция «как найти человека». Материал последовательно показывает всю систему: как устроена сфера digital-рекламы, как понимать трафик и рекламные продукты, как общаться с кандидатами, проводить собеседования, организовывать обучение, контролировать прохождение стажировки и работать с результатами.
Мануал построен так, чтобы человек не просто заучивал готовые фразы, а понимал, что происходит на каждом этапе и зачем он выполняет конкретное действие.
Чему учит мануал
Главная задача Recruiting: New Era of Work — дать системное понимание процесса.
После изучения материала человек должен ориентироваться сразу в нескольких направлениях.
Во-первых, он получает базовое представление о digital-рекламе и медиабаинге: что такое рекламная кампания, откуда приходит трафик, какие существуют площадки, как отличаются категории продуктов и какие действия пользователей считаются результатом.
Во-вторых, отдельное внимание уделяется работе с рекламными материалами. Ученик учится анализировать существующие объявления, понимать их аудиторию, выделять хук, рекламный угол, доказательство и CTA, а также самостоятельно формулировать техническое задание для дизайнера.
В-третьих, мануал подробно разбирает работу с кандидатами: от первого касания до собеседования и стажировки. Здесь важны уже не рекламные метрики, а коммуникация, структура разговора, выявление мотивации человека, объяснение условий и сопровождение его по дальнейшим этапам.
Наконец, материал показывает организационную сторону процесса: работу наставников, домашние задания, отчётность, экзамен, первые рабочие сессии и анализ результатов.
Таким образом, человек изучает не один отдельный навык, а всю цепочку целиком.
Часть I. Теоретическая база
Первая часть мануала представляет собой трёхдневный обучающий блок.
Именно здесь формируется фундамент, без которого дальнейшая практика теряет смысл.
День 1 — понимание сферы
Первый день посвящён базовым принципам работы.
Ученик знакомится с ключевыми понятиями, устройством рекламной индустрии и общей логикой привлечения аудитории.
Материал объясняет, как взаимодействуют рекламодатель, площадка, трафик, пользователь и целевое действие. Дополнительно используются видеоматериалы, позволяющие увидеть процессы на практике и познакомиться с более широким устройством affiliate- и performance-маркетинга.
Задача первого дня — не заставить человека запомнить десятки терминов, а сформировать правильную картину происходящего.
После этого рекламная кампания перестаёт выглядеть как набор непонятных кнопок и цифр: становится понятно, откуда появляется пользователь, какое действие от него ожидается и за счёт чего формируется результат.
День 2 — трафик, категории и креативы
Второй день значительно глубже погружает ученика в практическую часть.
Разбираются разные категории продуктов: цифровые сервисы, e-commerce, финансовые продукты, образование, туризм, товары высокой стоимости и другие направления.
Для каждой категории необходимо научиться определять:
— какое действие пользователя является целевым;
— какая аудитория преимущественно приходит на предложение;
— какие рекламные площадки подходят лучше всего;
— насколько быстро пользователь обычно принимает решение;
— какой формат рекламы соответствует конкретному этапу воронки.
Отдельный большой блок посвящён креативам.
Ученик изучает реальные объявления через библиотеки рекламы Meta и TikTok, разбирает решения конкурентов и учится смотреть на рекламу не как обычный пользователь, а как специалист.
Креатив анализируется по нескольким элементам: хук, рекламный угол, доказательство и призыв к действию.
После этого начинается самостоятельная работа: необходимо придумать разные рекламные углы, подобрать аудитории и подготовить полноценные технические задания для дизайнера.
Так теория превращается в практический навык.
День 3 — подготовка к первым запускам
Третий день завершает базовую подготовку.
Его задача — собрать полученные знания в единый рабочий процесс и подготовить ученика к практике.
На этом этапе уже недостаточно просто понимать определения. Нужно уметь организовать работу: выбрать направление, разобраться с продуктом, подготовить материалы, определить параметры будущей кампании и понимать, какие показатели необходимо отслеживать после запуска.
Именно здесь обучение постепенно переходит от формата «прочитал и понял» к формату «могу самостоятельно выполнить задачу».
Практические задания
Важное отличие Recruiting: New Era of Work от обычного информационного гайда заключается в большом количестве практики.
Ученик работает с реальными рекламными материалами, а не только с искусственными примерами.
В процессе обучения необходимо находить действующие объявления, классифицировать их по типу аудитории и рекламной площадке, оценивать предполагаемую скорость принятия решения и тип конверсии.
Далее создаётся собственная карта выбранной категории:
товар → целевое действие → тип аудитории → рекламная площадка → примерный тайминг.
Отдельно проводится анализ креативов конкурентов.
После этого ученик самостоятельно готовит несколько концепций рекламы и составляет подробные ТЗ для дизайнеров.
Такой подход позволяет сразу проверить, действительно ли человек понял материал или просто прочитал его.
Часть II. Работа с людьми
Вторая большая часть мануала посвящена уже не столько рекламе, сколько организации процесса вокруг кандидата.
Здесь разбирается весь путь человека внутри системы.
Собеседование
Мануал содержит структуру полноценного первичного созвона.
Менеджер учится последовательно вести разговор: представиться, объяснить сферу деятельности, рассказать о предполагаемых обязанностях, узнать предыдущий опыт кандидата и понять его мотивацию.
Во время интервью оцениваются в том числе:
— способность человека обучаться;
— отношение к рутинной работе;
— дисциплина;
— умение соблюдать дедлайны;
— работа с таблицами и цифрами;
— наличие необходимого оборудования;
— возможность выделять время на обучение и работу.
Важно, что собеседование рассматривается не как монолог менеджера, а как взаимная проверка: подходит ли кандидат команде и понимает ли он предлагаемый формат.
Отдельно рассматривается переход от собеседования к дальнейшему обучению и объяснение структуры стажировки.
Стажировка
После первичного отбора начинается практический период.
В мануале описана система короткой интенсивной стажировки продолжительностью в несколько рабочих дней.
Каждый день посвящён определённому этапу:
День 1 — документы и первый обучающий блок.
День 2 — следующие блоки и практические задания.
День 3 — завершение обучения и подготовка отчёта.
День 4 — экзамен и оценка результатов.
День 5 — переход к дальнейшей практике и продолжению обучения.
При этом учитывается не только финальный экзамен.
Наставник наблюдает, насколько качественно человек выполняет задания на протяжении всего процесса: соблюдает ли сроки, задаёт ли вопросы, понимает ли материал и способен ли самостоятельно применять полученные знания.
Так создаётся более объективная система оценки, чем единственная итоговая проверка.
Система наставничества
Большую роль в программе играет наставник.
Его задача заключается не только в том, чтобы выдать человеку материал.
Наставник контролирует прохождение блоков, проверяет задания, отвечает на вопросы, анализирует работу ученика и принимает решение о его готовности перейти к следующему этапу.
Предусмотрена и дополнительная проверка со стороны старших участников команды.
Таким образом, обучение строится по принципу:
материал → практика → проверка → обратная связь → следующий уровень.
За счёт этого ученик не остаётся один на один с большим количеством информации.
Экзамен и отчётность
После завершения теоретической части необходимо подтвердить прохождение обучения.
Перед экзаменом ученик готовит небольшой итоговый отчёт, в котором указывает даты прохождения программы, подтверждает изучение материалов и кратко описывает:
— что оказалось наиболее полезным;
— какие темы вызвали сложности;
— готов ли он переходить к следующему этапу.
Только после проверки отчёта открывается доступ к экзамену.
Такой формат одновременно выполняет две задачи: контролирует прохождение материала и заставляет самого ученика осмыслить полученный опыт.
Первые рабочие сессии
Следующий этап посвящён переходу от обучения к практике.
Здесь уже используются реальные рабочие показатели.
Для каждой сессии предусмотрена отчётность: необходимо фиксировать используемое направление, параметры запуска, время работы, результаты и основные показатели эффективности.
В частности, ученик постепенно учится работать с такими метриками, как ROI и CR, анализировать отдельные сделки и рассчитывать средние показатели.
Главная задача этого блока — научить человека не просто выполнять действия, а оценивать их результат.
Появляется привычка задавать правильные вопросы:
Почему один запуск сработал лучше другого?
Какое изменение повлияло на конверсию?
Какой рекламный материал оказался сильнее?
Где была допущена ошибка?
Что необходимо протестировать следующим?
Именно аналитический подход превращает механическое выполнение инструкций в профессиональную работу.
Рекрутинг и привлечение кандидатов
Отдельный раздел посвящён поиску людей.
В мануале объясняется важный принцип: первое объявление должно быть написано понятным языком.
Профессиональная терминология вроде CPA, CPL, ROI, ROAS, performance marketing и других специфических выражений может быть понятна специалисту, но совершенно ничего не говорить человеку, который только знакомится со сферой.
Поэтому на первом этапе предложение рекомендуется объяснять через простые действия:
работа с интернет-рекламой, обучение с нуля, анализ результатов, работа за компьютером, взаимодействие с командой и возможность профессионального развития.
Профессиональные понятия вводятся постепенно уже во время обучения.
За счёт этого рекрутинг становится не попыткой впечатлить человека сложными словами, а способом понятно объяснить ему будущую работу.
Коммуникация с кандидатом
Большая часть материала посвящена тому, как разговаривать с человеком на разных стадиях.
первичное сообщение;
структура собеседования;
приглашение на стажировку;
работа наставника;
организационные сообщения;
ответы на вопросы;
переход между этапами обучения;
объяснение дальнейшего рабочего процесса.
Главный полезный принцип здесь — последовательность.
Кандидат не должен получать огромный объём информации одним сообщением. На каждом этапе ему объясняется именно то, что необходимо для следующего действия.
Документы и организационная часть
Отдельный блок посвящён внутренней организации.
В материалах рассматриваются памятки стажёра, правила взаимодействия с наставником, NDA, порядок обмена документами и требования к конфиденциальности.
Это формирует понимание того, что обучение — не только лекции и рекламные кабинеты.
Система также требует дисциплины, соблюдения правил общения, сохранности рабочих данных и аккуратного ведения отчётности.
При использовании подобных шаблонов в реальной компании юридические сведения, формы трудоустройства, NDA и порядок обработки персональных данных должны соответствовать фактическому юрлицу и законодательству страны, где происходит работа.
Кому пригодится этот мануал
Recruiting: New Era of Work рассчитан сразу на несколько категорий людей.
В первую очередь — на новичков, которые раньше практически не сталкивались с digital-рекламой и хотят понять её устройство с самого начала.
Он также полезен менеджерам и наставникам, которым необходимо не просто самостоятельно выполнять работу, а обучать других людей по единой системе.
Отдельную ценность материал представляет для рекрутеров, поскольку показывает не отдельный скрипт приглашения, а весь дальнейший путь кандидата. Это позволяет понимать, кого именно необходимо искать и какие качества человека действительно важны для последующей работы.
Наконец, мануал может использоваться руководителями команд как основа для построения собственной системы onboarding: с последовательными уроками, заданиями, промежуточным контролем, наставничеством и итоговой аттестацией.
Что человек получает после прохождения
После полноценного прохождения программы ученик должен уметь:
понимать базовую механику digital-рекламы;
ориентироваться в разных категориях рекламных продуктов;
анализировать источники трафика;
понимать различия между аудиториями;
находить и разбирать рекламные креативы;
формулировать рекламные гипотезы;
составлять подробные ТЗ для дизайнеров;
ориентироваться в основных рекламных метриках;
анализировать результаты запусков;
вести рабочую отчётность;
проводить структурированное собеседование;
сопровождать человека во время стажировки;
проверять выполнение заданий;
организовывать последовательное обучение внутри команды.
Но главный результат находится немного глубже.
Человек начинает видеть весь процесс целиком.
Он понимает, откуда появляется кандидат, как проходит его первый контакт с командой, чему его необходимо научить, как проверить знания, каким образом он переходит к практике и как впоследствии оцениваются результаты его работы.
Не просто инструкция, а система
Главная идея Recruiting: New Era of Work заключается именно в системности.
Один хороший рекламный пост ещё не создаёт рекрутинг.
Хорошо проведённое собеседование само по себе тоже ничего не гарантирует.
Так же мало просто выдать человеку несколько статей и назвать это обучением.
Результат появляется только тогда, когда все элементы соединены:
привлечение → отбор → обучение → практика → проверка → сопровождение → анализ результата.
Именно эту цепочку и собирает мануал.
Он позволяет посмотреть на Recruiting не как на задачу «найти ещё одного человека», а как на полноценный процесс подготовки специалиста — с понятной точкой входа, системой обучения, контролем знаний и дальнейшим развитием.
Ценность материала
Recruiting: New Era of Work создавался не как очередная подборка разрозненных статей и скриптов, а как готовая система, которую можно развернуть внутри команды практически с нуля.
В одном месте собраны структура обучения, рекрутинг, собеседования, onboarding, наставничество, практические задания, контроль знаний, отчётность и дальнейшее сопровождение сотрудников.
Стоимость полного пакета — $5,000 / отбив 1,500,000₽
Цена отражает не количество страниц, а объём уже проделанной работы: вместо самостоятельного построения процессов, написания регламентов, подготовки обучения и многократного тестирования структуры команда получает готовый фундамент, который остаётся только адаптировать под свои реальные процессы и юридическую модель.
Recruiting: New Era of Work — это не статья, которую прочитали и забыли. Это инфраструктура для построения собственного отдела.